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Marktnische


(Weitergeleitet von Nischenmarkt)



Als Marktnische (auch Nischenmarkt) wird ein Teilbereich aus dem Gesamtmarkt (Teilmarkt, Marktsegment) bezeichnet, dessen Angebot von aktuellen Wettbewerbern noch nicht oder nur unzureichend bereitgestellt wird.

Inhaltsverzeichnis

Allgemeines


Die Umkehrung des Wortes ist der Nischenmarkt, ein Markt mit mindestens einer Marktnische. Die Marktnische setzt voraus, dass es Nachfrage gibt, die ein relevanter Markt entweder gar nicht oder nur unzureichend befriedigen kann. In einer Marktnische lassen sich potenzielle Nachfrager, aber nur wenige Anbieter finden.[1] Das Marktvolumen ist bei Marktnischen eher klein, so dass eine geringe Marktbreite vorliegt; es lassen sich jedoch für den Unternehmer hohe Gewinnmargen erzielen.[2]

Betriebswirtschaftslehre


Begriffsentwicklung

Das Wort Nische ist aus dem altfranzösischen Wort für „Nestbauen“ (französisch nichier) entlehnt. Der betriebswirtschaftliche Begriff der Marktnische wurde der ökologischen Nische entlehnt, die Charles Darwin 1859 im Rahmen seiner Evolutionstheorie einführte.[3] Joseph Grinnell verwandte 1917 den Begriff im Sinne einer räumlichen Nische.[4] In die Wirtschaftswissenschaft gelangte der Nischenbegriff insbesondere durch die auf Joseph Schumpeter aufbauende Evolutionsökonomik (auch: Evolutorische Ökonomik).[5] Die Marktpsychologie griff die Nische 1961 durch Bernt Spiegel auf.[6] Er hat sich umfassend mit der Marktnische auseinandergesetzt und dabei den ökologischen Nischenbegriff auf das Marktnischenmodell übertragen.[7]

Inhalt

Marktnischen gehören zum strategischen Management wie die Marktbearbeitung des Gesamtmarkts. In Michael E. Porters Wettbewerbsmatrix erscheint die Nischenstrategie (englisch focus) als strategische Konzentration auf bestimmte Kundengruppen, Segmente oder geographische Märkte.[8] Im Unterschied zum Gesamtmarkt lassen sich Nischen lediglich auf einem Teilmarkt oder in einem Marktsegment finden.[9] Manche Autoren sehen in der Marktnische einen Teilmarkt, in welchem ein bestimmtes Produkt nicht angeboten oder nachgefragt wird, obwohl es in den übrigen Teilmärkten präsent ist.[10]

Nach dem Käuferverhalten unterscheidet man:[11]

Marktnischen erfordern eine hohe und flexible Produktdifferenzierung beim Anbieter, sie bedürfen zudem einer Spezialisierung wie die Konzentration auf bestimmte Zielgruppen oder Produkte.[16]

Marketing


Das Marketing hat zahlreiche Modifizierungen des Begriffs wie „Nischenmarkt“,[17] „Nischenanbieter“,[18] „Nischennachfrage“[19] oder „Nischenstrategie“[20] entwickelt. Anbieter mit einer Nischenstrategie zielen auf einen bestimmten Teilmarkt ab.[21] Es ist jedoch zu bedenken, dass nicht jede Angebotslücke eine Marktnische darstellen kann;[22] das gilt auch für den Nachfrageüberhang.

Es ist Aufgabe der Marktbearbeitung, Marktnischen aufzuspüren. Dabei gibt es folgende Marktbearbeitungsstrategien:[23]

Undifferenzierte
Marktbearbeitungsstrategie
Konzentrierte
Marktbearbeitungsstrategie
Differenzierte
Marktbearbeitungsstrategie
Massenmarkt
einheitliches Angebot für alle Nachfrager
Nischenmarkt
spezielles Angebot für eine Zielgruppe
Klassenmarkt
spezielle Angebote für verschiedene Zielgruppen

Um Marktnischen aufzuspüren, bedienen sich Anbieter der Marktanalyse, Marktbeobachtung und Marktforschung.

Marktnischen sind ein Indiz für Marktpotenziale.[24] Bei der Konzentration auf eine Marktnische ist sowohl Preisführerschaft als auch Qualitätsführerschaft möglich.[25]

Marktpsychologie


Das psychologische Marktmodell von Bernt Spiegel beschreibt und erklärt die Struktur der Meinungsverteilung bezüglich eines Meinungsgegenstandes (z. B. eines Produkts) in einem sozialen Feld. Nischen verhindern, dass

„… sich an einer Stelle des Biotops die Individuen ballen und schließlich Mangel leiden, während andere Stellen nur ganz unzureichend ausgenutzt werden.[26]

Soll beispielsweise ein Meinungsgegenstand positioniert werden, dann möchte man dies im Erlebnisraum, also in der persönlichen Welt eines Nachfragers (Konsumenten) tun. Grundannahme ist, dass ein Image nicht aus subjektiver und objektiver Wirklichkeit besteht, sondern aus objektiven Gegebenheiten, die in einem subjektiven Vorstellungsbild enthalten sind. Das bedeutet, dass ausschlaggebend für ein Image nicht nur die objektiven Gegebenheiten sind, sondern vor allem das psychologische Umfeld, die sozialen Merkmale. Das Image ist also die Verbrauchervorstellung von einem Produkt und ist mitverantwortlich für die Platzierung eines Meinungsgegenstandes (Produkts) im sozialen Feld.

Die Positionierung des Meinungsgegenstandes im sozialen Feld

Personenkategorien:

Mit diesem Modell lässt sich der Ort eines Meinungsgegenstandes durch den Ort seiner spontanen Anhänger und Ablehner bestimmen. Die Positionierung aller Marktteilnehmer ist wiederum abhängig von den Dimensionen des Feldes, die von polaren Merkmalspaaren bestimmt werden. Solche Gegensätze sind beispielsweise hoher und niedriger sozialer Status, Formbeachter und Farbbeachter, jung und alt, kontraktfreudig und kontaktscheu, sentimental oder unsentimental. Diese Darstellung soll also verdeutlichen, dass man zuerst gezwungen ist, über Merkmalspaare nachzudenken, die für die Stellung des Meinungsgegenstands auf dem Markt verantwortlich sind. Die Marktstrategen haben also die Aufgabe, dem Produkt ein gutes Image zu verschaffen oder dieses zu verbessern.

Die Zahl der Anhänger eines bestimmten Meinungsgegenstandes kann nach Spiegel außerdem durch verschiedene Maßnahmen erhöht werden:

Mehrdimensionale Darstellung

Der Aufforderungscharakter, also die Eigenschaften eines Zieles, eine Handlung auszulösen, ist in Markt-, Werbe- und Mediaforschung die Fähigkeit eines Produkts, Werbemittels, Werbeträgers, Designs etc., einen Käufer für ein Produkt zu begeistern, zum Kauf zu animieren oder eine Produktbindung aufzubauen. Der Aufforderungscharakter ist abhängig vom Aufforderungsgradienten:

\({\displaystyle \tan \alpha =B+W/D=H/D}\)

Der Aufforderungsgradient, mathematisch gesehen der Tangens des Winkels α (\({\displaystyle \tan \alpha }\)), stellt das Verhältnis zwischen Aufforderungshöhe \({\displaystyle H}\) und Entfernung \({\displaystyle D}\) des Konsumenten \({\displaystyle K}\) vom Meinungsgradienten (Produkt \({\displaystyle P}\)) dar. Die Aufforderungshöhe \({\displaystyle H}\) setzt sich wiederum aus dem Bedürfnis der Person \({\displaystyle B}\) und dem Zusatz-Aufforderungswert des Gegenstandes \({\displaystyle W}\) zusammen. Der Aufforderungsgradient wird also groß, wenn die Distanz zwischen Konsument \({\displaystyle E}\) und Produkt \({\displaystyle P}\) klein ist und/oder die Aufforderungshöhe \({\displaystyle H}\) des Produkts hoch ist. Nach Spiegel muss also α möglichst groß sein, damit das Produkt nah an den Konsumenten kommt und attraktiv für ihn ist.

Marktlücke


Porter versteht unter Marktnische eine bestimmte Zielgruppe, einen bestimmten Teil des Produktionsprogramms oder einen bestimmten geografisch abgegrenzten Teilmarkt, wobei die Nachfrage im Regelfall äußerst stabil ist.[27] Eine Marktlücke (im Marketing-Jargon: englisch opportunity) liegt dagegen vor, wenn für ein Bedürfnis überhaupt noch kein Produkt existiert,[28] etwa wenn ein Produkt im Ausland angeboten wird, nicht jedoch im Inland. Manche Autoren wie Wolfgang Koschnick sehen die beiden Begriffe als Synonyme an.[29] Die von Carl Thieme im Jahre 1880 eingeführte Transportversicherung schloss eine bis dahin vorhandene Marktlücke, denn sie wurde lediglich im Ausland angeboten.[30]

Wirtschaftliche Aspekte


Ein Unternehmen ist an der Belieferung eines Nischenmarkts nur interessiert, wenn auf ihm die Marktschranken überwindbar sind und es mit seinem Produkt oder seiner Dienstleistung auf ihm die produktbezogene Gewinnschwelle überschreiten kann. Bei gegebener Nachfrage kann es sich möglicherweise als Mengenfixierer betätigen und den Marktpreis gewinnbringend festlegen.

Das Erkennen einer Marktnische und das beharrliche Verfolgen, diese zu schließen, kann für den unternehmerischen Erfolg von entscheidender Bedeutung sein, da Pioniergewinne bzw. ein Quasi-Monopol geschaffen werden können. Marktnischen und damit den aus der Perspektive der Angebotssicht bearbeitenden Unternehmen (Nischenkonkurrent, Nischenanbieter) wird eine hohe Rentabilität nachgesagt. Im Gegensatz zu Generalisten realisieren Nischenkonkurrenten ihre Wettbewerbsvorteile durch Spezialisierung, Individualisierung und Konzentration.

Nischenartikel entstehen als Produkte, die – weit entfernt vom Mainstream – Marktnischen füllen. Typische Beispiele sind: Ladenhüter, Artikel von nur individuellem oder regionalem Interesse, Sammel- und Bedarfsartikel, die nicht dem gegenwärtigen Zeitgeist entsprechen, technisch nicht mehr aktuelle Produkte, darunter auch Refurbished-Artikel. Zahlreiche Webshops befassen sich mit dem Vertrieb von Nischenprodukten und bereichern das Marktangebot damit auf vielfältige Weise.[31]

Produkte oder Dienstleistungen müssen nicht stets in einem Markttyp verharren, sondern können diesen auch wechseln. Voraussetzungen sind ein sehr hohes Marktpotenzial, das ein größeres Marktvolumen ermöglicht, und ein geringer werdendes Preisniveau, das mehr Käuferschichten generiert. Fast jeder Massenmarkt begann einmal als Nischenmarkt, aber nicht jeder Nischenmarkt wird zum Massenmarkt.[32] So begann der Personal Computer mit dem im April 1976 marktreifen Apple I[33] mit zunächst geringem Marktvolumen auf dem Nischenmarkt. Der PC füllte nicht nur die Marktlücke der mittleren Datentechnik in Unternehmen, sondern eroberte auch die Privathaushalte. Seine rasant zunehmende Massenproduktion führte zu Preissenkungen, die den PC auch für einkommensschwächere Käuferschichten erschwinglich machten.

Siehe auch


Literatur


Einzelnachweise


  1. Dieter Specht/Martin G. Möhrle (Hrsg.), Gabler Lexikon Technologie Management, 2002, S. 179
  2. Günter Wöhe/Ulrich Döring, Einführung in die Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, 25. Auflage, 2013, S. 383
  3. Alfred Kieser, Entstehung und Wandel von Organisationen, in: Leonhard Bauer/Herbert Maties (Hrsg.), Evolution – Organisation – Management, 1989, S. 161 ff.
  4. Joseph Grinnell, Field Test of Theories Concerning Distribution Control, in: The American Naturalist 602, 1917, S. 115 ff.
  5. Joseph A. Schumpeter, Theorie der wirtschaftlichen Entwicklung, Duncker und Humblot/Leipzig, 1912 (recte 1911)
  6. Bernt Spiegel, Die Struktur der Meinungsverteilung im sozialen Feld. Das psychologische Marktmodell, 1961, S. 102 ff.
  7. Bernt Spiegel, Nische – Ein Begriff aus der theoretischen Biologie im Marketing, in: Thexis, Band 7, Nr. 4, 1990, S. 6 ff.
  8. Michael E. Porter, Competitive Strategy: Techniques for analyzing industries and competitors, 1980, S. 609 ff.
  9. Marc Danner, Strategisches Nischenmanagement: Entstehung und Bearbeitung von Marktnischen, 2002, S. 37
  10. Hermann Witte, Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, 2000, S. 46
  11. Springer Fachmedien Wiesbaden (Hrsg.), Kompakt-Lexikon Wirtschaft, 2014, S. 371
  12. Bernt Spiegel, Nische – Ein Begriff aus der theoretischen Biologie im Marketing, in: Thexis, Band 7, Nr. 4, 1990, S. 7
  13. Tobias Schäfers, Konsumentenverhalten in Marktnischen, 2011, S. 35
  14. Jan Grasshoff, Nischenstrategien im Kreditwesen, 2003, S. 14
  15. Bernt Spiegel, Nische – Ein Begriff aus der theoretischen Biologie im Marketing, in: Thexis, Band 7, Nr. 4, 1990, S. 7
  16. Harry Schröder, BA-Studienkurs, 2019, o. S.
  17. Micha Trachsel, Nischenstrategien und ihre Bedeutung für den Unternehmenserfolg, 2007, S. 199
  18. Michael C. Rosenbaum, Chancen und Risiken von Nischenstrategien, 1999, S. 25
  19. Michael C. Rosenbaum, Chancen und Risiken von Nischenstrategien, 1999, S. 25
  20. Carlo Cavalloni, Mehr Mut zur Marktnische, 1999, S. 41
  21. Tobias Schäfers, Konsumentenverhalten in Marktnischen, 2011, S. 40
  22. Tobias Schäfers, Konsumentenverhalten in Marktnischen, 2011, S. 47
  23. Günter Wöhe/Ulrich Döring, Einführung in die Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, 25. Auflage, 2013, S. 383
  24. Philip Kotler/Kevin Lane Keller, Marketing-Management: Strategien für wertschaffendes Handeln, 2006, S. 242
  25. Michael E. Porter, Wettbewerbsstrategie, 1999, S. 75
  26. Bernt Spiegel, Nische – Ein Begriff aus der theoretischen Biologie im Marketing, in: Thexis, Band 7, Nr. 4, 1990, S. 6 ff.
  27. Michael E. Porter/Claas van der Linde, Toward a New Conception of the Environment-Competitiveness Relationship, in: Journal of Economic Perspectives 9 (4), 1995, S. 335
  28. R Kühn/H Jucken, Positionierungslücken-Analyse, in: Thexis Nr. 4, 1990, S. 12
  29. Wolfgang Koschnick, Management: Enzyklopädisches Lexikon, 1996, S. 398
  30. Christian Stadler/Philip Wältermann, Die Jahrhundert-Champions, 2012, S. 51
  31. Holger W. Winkler, Onlinehandel mit Erfolg, Band 1: Schritt für Schritt zur eigenen Marktnische. Crashkurs zur Spezialisierung von kleinen und mittleren Webshops, Hww.MEDIA/Radolfzell, 2009, ISBN 978-3-942121-00-2.
  32. Pero Mićić, Der ZukunftsManager, 2003, S. 122
  33. Steve Wozniak, iWoz – Computer Geek to Cult Icon: How I invented the personal computer, co-founded Apple, and had fun doing it, 2006, S. 4 ff.



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Stand der Informationen: 03.07.2020 10:08:24 CEST - Wichtiger Hinweis Da die gegebenen Inhalte zum angegebenen Zeitpunkt maschinell von Wikipedia übernommen wurden, war und ist eine manuelle Überprüfung nicht möglich. Somit garantiert LinkFang.org nicht die Richtigkeit und Aktualität der übernommenen Inhalte. Sollten die Informationen mittlerweile fehlerhaft sein oder Fehler in der Darstellung vorliegen, bitten wir Sie darum uns per zu kontaktieren: E-Mail.
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